鑫雅橱柜：橱柜行业甘当活动“配角” 照样赢订单

一部电影有主角、配角，人们总想当主角而不想当配角，可一部电影只能有一个主角，小品《主角配角》形象地说明了这一点。在纷争不断的橱柜市场中，主角配角之分尤为明显。（橱柜加盟）品牌联盟活动的兴起，一站式购物方式的流行，大型团购会已是橱柜市场旺季主旋律。大型团购会犹如一部电影，直接且形象地划分了品牌的市场角色。

一般而言，旺季大型建材团购会如同是吸铁石，汇集了市场需求多数，让建材各品牌“分而得之”。其中，这个“分”既是市场份额，决定着品牌能够从中获利多少，亦可被视为主角、配角之分。按理说，整体橱柜作为厨房用品，扮演着现代家居重要生活角色，可在团购会上橱柜品牌只能演“配角”。

众所周知，整体橱柜又称定制橱柜，定制化生产、大宗产品的行业属性，注定其“配角”的团购会分工，且是为消费者带去良好购物体验的市场配角。鑫雅厨柜企划总监蒋荣安先生认为，业内竞争强调实力，活动竞争又要强调“分寸”。“分”是要抓住团购会橱柜消费需求，“寸”则是扮演好活动者的角色，让消费者感受到良好的购物氛围，进而让大家都获益。

在《喜剧之王》中，星爷有句台词：“其实，我是一个演员”，在“团购会”这部市场大戏中品牌橱柜亦是一名演员，而演员只有演好每一场才会让观众记住。（橱柜加盟）电影圈中不乏明星配角，团购会中不乏有品牌橱柜订单数领跑全场。正如鑫雅企划总监蒋荣安先生所言，“要想在活动赢得好业绩，只需默默做好一切，让消费者记住就行了，刻意模仿反而落了下乘。