康利石材品牌董事长王翠霞访谈

记者：贵公司和哪些房地产公司已经有合作？

王翠霞：很多知名房地产公司都有合作，比如：星河湾、万科、万达、珠江地产，华润置地等。

记者：目前工程市场销售份额占公司总销售比例多少？

王翠霞：康利主要是靠工程市场，可以占到总销售份额的80-90%。

记者：康利主要是通过代理商还是总部直接对接房产商？

王翠霞：我们不设代理商，总部与房产商直接与合作。

记者：贵公司针对工程市场有什么特色产品？

王翠霞：随着房地产市场的起步和发展，精装房修越来越多。我们针对房地产领域，开发了适合房地产市场的大理石和花岗岩。以往工装市场，酒店、写字楼更注重个性化、特色化，追求整体效果。对石材质量上的差异化关注度不是很高。而房地产市场的家庭精装修房，小业主要求更加苛刻、严格，对产品一致性、完美性的追求更为强烈。所以会选择更为稳定的产品，业主比较容易接受的。

记者：现在行业在探讨如何与建筑更好的结合，探讨标准化问题，您如何看待？

王翠霞：如果想把石材行业做大，产业做强，必需要做标准化。所谓标准化是指规格、尺寸上的标准化，并不是产品花色的标准化。规格尺寸实现标准化，可以提高生产的加工效率，降低成本、降低单价，以降低房产商的成本。

记者：您认为石材行业目前最需要解决的问题是什么？

王翠霞：最需要解决的问题是行业规范化、标准化，如果这些问题解决了，康利会做得更大，产品会更丰富。目前情况是每个项目要求都不一样，产品要按照图纸进行加工，效率非常低。

记者：现在房地产市场调控严厉，限购、房产税等政策出台，您怎样看待未来与房地产公司的合作？

王翠霞：国家调控政策势必会对房企造成影响，对康利的影响不可避免，但会相对滞后。

长远来看还是看好房地产工程市场。

记者：康利今年有怎样的发展战略和目标？

王翠霞：扩大区域市场。目前房地产发展不局限于一线城市，二三线城市也非常发展的不错，对石材有大量需求，我们会把石材的销售拓展到二三线城市，服务更多的房产商。

记者：您对康利销售额有怎样的预期？

王翠霞：预计5年内翻一番。

记者：非常感谢王翠霞接受采访，也祝康利发展得越来越好！