威露士洗衣液品牌总经理杨刚-访谈

注重央视影响力

记者：这是威露士第一次进军央视投标会，也可以说是家用消毒水产品第一次到央视投标。威露士此行的目的是什么呢？

杨刚：进军央视是威露士全面扩张战略中的一步。虽然现在威露士在家用消毒水领域占有优势，但整个行业的品牌格局还没有形成，而我们与竞争对手的差距也还没有完全拉开。这次到央视投标，就是希望借此继续扩大威露士的领先地位。

记者：在央视3000万元的广告投入，对于威露士是否物有所值？

杨刚：这个数字还是在预期范围内的。目前，威露士已经基本完成了在一线市场的布局，下一步目标就是往二、三线市场扩张。一方面，央视对于全国市场的覆盖是不能忽视的，另一方面，这几年央视在二、三线城市的影响力也进一步提高。此外，央视对于提升品牌形象具有不可忽视的作用。

确定多品牌战略

记者：虽然威露士仍然占据着国内家用消毒水产品五成以上的市场份额，但随着后来者不断涌入，威露士将如何应对？

杨刚：现在我们共有三个品牌，除威露士之外，还有主攻家居清洁的“威洁士”和“卫新”衣物护理系列。到2009年，还会有一个全新的品牌推出。多品牌战略是我们早就确定的发展策略。在2003年之前，“威露士”衣物消毒水和洗手液占据了我们业务的很大份额，而现在新品类的销售比例正在迅速增长。

记者：相对于品牌军团宝洁，国内不少日化企业在多品牌之路上走得并不顺畅。您如何看待这个问题。对于未来，威露士有怎样的规划？

杨刚：扩张就一定有风险。现在，推出一个日化新品种的成功率只有50％，更不用说一个新品牌。关键要看品牌的推广策略、产品定位与根基。比如我们的沐浴露，面对强大的竞争对手，如果硬拼肯定难以成功。为此，威露士沐浴露坚持走高端路线，并利用男模特来进行推广。现在，产品在深圳试点情况非常好，已经成为仅次于消毒水、洗手液的新品类，下一步就是进入全国市场。如果我们单纯依靠传统推广，像做消毒水一样去经营沐浴露，肯定成功不了。

在威莱的下一个5年中，目标是保持每年30%-40%的增长速度。我们旗下的威露士、威洁士和卫新等几个品牌，可以在各自领域保持领先，每个品牌下都要有产品排名行业前三。