金士顿U盘品牌总裁孙大卫访谈

贵在人和

孙大卫说，事实上，小而美的金士顿，做的生意人人会做，产品技术也没有绝对的独特之处，太多产品创意还怕客户不爱，兼容性不好，因此只要碰到银弹够多的友商，其实很好“打垮”金士顿，但经过这十多年来的景气循环，金士顿没倒，原因在于员工、产品稳定带来的品牌效应及良好的工作环境。

孙大卫表示，为让企业能持续朝小而美的方向努力，金士顿将强化在台湾的投资，提高在台委外量能，配合原在台生产线，以弹性出货方式和上海及深圳生产基地，打造出最佳黄金出货模式。目前金士顿外包和自己生产的比重达50：50，不排除持续提高外包生产比重，持续提供客户、渠道Time to Market的高速交货模式。

此强而有力的出货模式，让金士顿对市场的看法不太相同，过去记忆体模组只为电脑产业服务的心态一定要打破，从云计算到智能手机，再次说明人取得网路资讯非只有电脑产品，相对刺激记忆体需求。从金士顿在台投资公司力成的出货分析来看，目前高阶记忆体晶片确实有转至云计算、智能手机等市场，这对下半年电脑记忆体模组市场是一大隐忧，简单说，以电脑、笔记本电脑出货量分析DRAM颗粒市场行情要结束了!为活化产品线，金士顿已投注部份心力在嵌入式记忆体的开发，如手持、工业电脑市场等，等时机一到，将全力攻至此市场。

针对下半年产品方向，孙大卫说，SSD(固态硬盘)一定会起来，预估旗下SSD全年出货量将占公司整体Flash出货量的10%，此信心在SSD受企业、数据中心重视，金士顿更在企业伺服器市场一直表现不错，从中推广SSD更为容易，并已看到成果。

DRAM厂的制程转换技术门槛不低，再加上智能手机等新的应用产品，带动DRAM需求，孙大卫认为下半年的DRAM市况应该会好。

DRAM下半年看好

孙大卫表示，DRAM制造厂越来越少，各大厂多进入制程转换的阶段，总产出量恐比实际预期要低。而在智能手机、3D电视等多元化的新应用产品纷纷出线下，下半年的DRAM供需不仅趋于平衡，甚至可能出现供不应求的情况。

南韩三星电子大举提高资本支出的计划，让台系厂商非常紧张。孙大卫则认为，目前全球的DRAM市场，三星电子的市占率逾3成，削价竞争来抢市占率没有太大意义。而一旦市占率越过5成，未来也可能面临疑似垄断的反托拉斯声浪。他觉得三星电子的资本支出，应该不是以DRAM业务为主轴。

针对目前仍未平息的欧债风暴，孙大卫也表示，金士顿的业务中，欧洲市场占比重约2成。虽然欧债警报仍未解除，但金士顿业务未受影响。

针对下半年储存型快闪记忆体(NAND Flash)的市况，金士顿副总经理陈大文则认为，手机等高阶产品市场需求依然强劲，恐将供不应求。值得注意的是，记忆卡及U盘等低端产品，可能会因南韩三星电子与日本东芝等企业陆续展开制程转换技术，出现供过于求的窘境。