贝特令鱼肝油总经理王加斌：新产品对企业发展会起到“火箭式推动”

“金融危机对海力生冲击非常大，2009年的整个规模大幅缩减，产品国外销售量缩减了60%-70%。”财富沙龙刚开始，王加斌就坦言对2009年的金融危机心有余悸。

但是王加斌发现，有部分竞争对手受到的金融海啸的冲击远比海力生小，查找原因后发现，原来是自己的战略定位出了问题。

“我们过去的发展以外向型经济为主，企业过于依靠出口营销。那些做的好的企业，比如兴业公司，他们抓外销的时候也在抓内销，遇到金融海啸时候‘东方不亮西方亮’，外销受影响时候内销可以补充。” 王加斌说。

由此，海力生修正了战略定位，形成两个发展方向，第一是按照转型升级的要求，对营销团队进行创新，对产品进行创新，第二是实施“走出去”战略。

“我们在上海成立了销售总部，吸引销售精英来团队，改变了传统医院直销模式，向最基层医院进行渗透，争取明年或者后年把销售量提升到5个亿。” 王加斌对企业转型后的前景充满期待。

海力生还围绕产品创新，对拳头产品进行改造，变成有自主知识产权的产品，这样可以规避无序竞争，打出自己的品牌。用王加斌的话讲，新产品对企业发展会起到“火箭式推动”。

“按照‘走出去’战略，我们正在和巴布内亚新几内亚进行谈判，获取境外的金枪鱼资源，并借助供应链，打算在舟山再打造一个鱼货交易市场。”他还透露了公司转型后的另一大“野心”。