奥托-凯士比水泵-德国KSB集团总裁访谈

奥托：较之业内其他国际厂家，KSB进入亚洲市场的动作更快，成立了自己的销售及制造公司。随着中国市场的不断开放，KSB逐渐把更新的泵设备及先进的制造技术引入到中国，生产高质量的泵产品。在能源市场，KSB正在为中国提供自己研制的系列产品。能源技术设备需求的快速增长成为2005年KSB取得成功的一个主要原因。

KSB全球销售额的10%是在中国市场实现的，泵设备是不是占了主要比例？

奥托：KSB在能源方面的业务增长的确是一个关键因素，客户不仅订购KSB在中国制造的增压泵、锅炉给水泵、凝结及冷却泵等产品，还订购KSB在欧洲生产的锅炉循环泵。

在核心业务即阀门和阀控设备方面，KSB的市场地位如何？

奥托：销售数据表明，KSB现在是中国市场上领先的泵设备提供商，但在阀门及阀控设备方面处于落后地位。KSB希望尽快改变这一局面，去年KSB在大连新建了一家制造公司，开始生产蝶形阀。今年早些时候KSB又在上海设立了独资的凯士比阀门有限公司，计划从今年下半年开始组装用于能源、制造及水处理行业的阀门设备。

KSB通过合资的上海凯士比泵有限公司，在中国开展泵设备业务，2005年为何KSB提高了在这家合资企业的股份？

奥托：KSB将继续在中国进行投资，但很难要求KSB的中国合作伙伴与KSB的步伐完全一致。所以经过协商双方同意，KSB的股份由51%提高到80%。这样KSB就可以更快地做出投资决定，更容易实现产品转移。

KSB将如何应对中国泵阀市场的竞争及价格压力？

奥托：中国是当今世界富有活力的市场之一。对客户不断变化的需求，KSB必须时刻留心注意，必须要比其他竞争对手更快地做出反应，并让客户满意。面对价格压力，KSB正在配备先进的生产及订单处理系统，以使KSB能够提高工作效率。同时，KSB还采取在上海以外的地区采购零部件的做法，以缓解上海地区的价格压力。

在KSB的企业战略中，中国扮演着什么样的角色？

奥托：KSB希望在中国增加自己的阀门及阀控设备业务，能够进一步扩大KSB在泵设备项目方面的胜利成果。如果能够成功地做到这些，以富于竞争力的价格及更快的交货速度来使客户满意，KSB在中国市场就大有希望。